Mecánica:
Reuniones quincenales de 3 horas.
El coach dirije el
proceso.
El empresario y su equipo lo ejecuta.
Alto retorno de la inversion.

Objetivos del programa de coaching

¿Cómo es el proceso de este programa?

Diagnóstico de
la situación
  • El mercado
  • La competencia
  • Factores clave de compra
  • Posicionamiento actual
  • Ventajas competitivas
  • Características y beneficios de productos o servicios
  • Habilidades corporativas
  • FODA (fortalezas)
Establecimientos de objetivos y estrategias.
  • Objetivos de ventas y utilidades
  • La propuesta de valor corporativa
  • Posicionamiento publicitario.
  • Estrategia de producto.
  • Estrategia de publicidad y promoción.
Ejecución de
planes y proyectos
  • Re organización y alineación del área comercial
  • Presupuestos de ventas y gastos
  • Campañas publicitarias
  • Campañas promocionales
  • Reportes y controles
  • Diseño de juntas de resultados
Estrategia
Mercadotecnia
  • Planeación Estratégica
  • El marketing Plan
  • Posicionamiento de Marcas
  • Estrategias del marketing mix
Estrategia
Publicitaria
  • El documento de estrategia publicitaria.
  • La propuesta única de ventas (USP)
  • El concepto publicitario
  • El slogan
  • Anuncios que dan resultados
  • La estrategia de medios
  • Marketing por Internet
Estrategia
promocional
  • Diseño de promociones al comercio y al consumidor
  • Manejo eficiente de promotores y demostradoras
  • Optimización de resultados en EXPOS
  • Investigación de mercados
Estrategia de
Distribución
  • Desarrollo de canales de distribución
  • Manejo de precios y márgenes de intermediación
  • Programa de prospectación de nuevos clientes
  • Programa de ampliación del catalogo de productos de clientes actuales
  • Condiciones comerciales
Estrategia de
Ventas
  • Re organización de la fuerza de ventas
  • Re estructuración de sueldos y comisiones
  • Programas de incentivos
  • Re diseño de reportes de ventas
  • Juntas de resultados
  • Reportes y controles